5月3日，深圳市長隆科技有限公司工學博士孫臨泉在2018中國環博會上做客E20演播廳，接受了中國水網的專訪，訪談過程中，孫臨泉與大家分享了長隆科技的發展歷程及企業戰略。

潛心研究，積極布局生物處理市場

     孫臨泉首先介紹，長隆科技是一家由優秀員工持股，集研發、生產、制造、物流、工程、設備運營于一體的國家高新技術企業。近年來，公司每年供應的水處理藥劑在兩百萬噸左右，實際服務的客戶四千多家，包括直接和間接客戶以及技術服務客戶。為了更好地提升客戶體驗，公司建設了相當完善的倉儲系統以及運輸系統，同時擁有第三方檢測的國家資質，整合了相應的資源，形成一套從生產源頭到最后終端銷售的完整產業鏈。

     談到未來三到五年的發展，孫臨泉表示，公司主要致力于從末端治理向清潔生產的轉變。2017年，公司的銷售額達到3.5億，終端處理占70%，清潔生產大約占30%，包括藥劑都在走清潔生產路線，將鈦白粉廠的副產品資源化利用，變為凈水劑，聚合硫酸鐵等產品進行銷售。未來，公司會把重心更多地放在清潔生產上面，做強做大。

     對于清潔生產的聚焦領域，孫臨泉介紹，公司的清潔生產一部分是將鈦白粉廠的副產品，例如硫酸亞鐵，進行資源化利用。鈦白粉廠生產產品而帶來的副產品沒有銷路。這樣的情況下，可以和長隆科技共同合作。公司服務了很多規模比較大的鈦白粉廠，像龍蟒鈦白的副產品正好作為公司凈水劑的原料，利用這樣一個資源和銷售渠道，直接銷售給對應的客戶，既保證了產品質量也確保供應穩定。

    孫臨泉介紹，此次環博會主要參展的產品，除了傳統用鐵鹽、鋁鹽制造的藥劑，也包括一些高效藥劑、除磷劑、氨氮去除劑，還有高效能生物菌劑，例如COD去除菌、氨氮去除菌以及硝化、反硝化的菌等，這是最近幾年公司博士團隊研發出來的新產品。孫臨泉表示，未來的水處理，在化學藥劑的研發上一定會越做越好。同時，在生物處理方面，也是未來發展的重點。生物處理的成本是最低的，公司在五年前就開始布局生物處理市場和生物研發，同時組建一支專門的生物服務團隊，幫助企業做生物激活和生化調試服務。

     對于生物激活的市場布局，孫臨泉表示，長隆科技在印染行業和食品行業，已成功開展一些成功的案例。在水處理過程當中，客戶對生物的調試和操作可能會有一些技術的不完善，當生化系統出現異常，公司可以提供對應的服務，例如將高效菌劑投入生化池里面，七天到半個月的時間就可以迅速將生化系統恢復到正常狀態，甚至比正常狀態更優，去除率也很高。

與大企合作，研發高效除磷除氮新產品

      隨著國家的環保方面的監管趨嚴，污水處理的要求不斷升級，對污水處理企業的能力也在提高。孫臨泉表示，污水處理要求從一級B到一級A，最大的難點就是氮磷去除劑的問題，與長隆科技合作的大型水務企業長期使用公司的高效除磷劑，末端除磷可以作為公司一個持續的增長點。對于氮的去除，是一個難度非常大的問題。對此，公司有針對性地研發了幾款高效除氮生物菌劑，客戶現場使用的效用非常顯著，有著比較好的發展機遇。近來公司也在積極尋找合作伙伴，希望通過最優的方式讓長隆科技的產品應用到更多企業的水廠，快速起到規模效應。

     對于尋找合作方面，孫臨泉表示，北控水務、首創股份等大型水務企業都是長隆科技的客戶。公司長期為大型水務企業供應藥劑，幫助其解決污水處理問題。長隆科技堅持立足于產品，把產品競爭力做大做強，用產品說話。相比其他小型的企業，長隆科技最大的優勢就是布局整個環保產業。市場布局過程中，人才是最主要的。公司在人才引進方面下的力度很大，2016年獲批成立了博士后創新實踐基地，預計年底將發展為十到十五人規模的博士研究團隊。通過強化人才梯隊建設、夯實科技創新基礎，切實做大做強公司技術實力。

     同時，長隆科技和國內知名高校、科研機構的頂尖專家有著良好的合作關系目前已與三十多名行業專家、企業專家、高校教授開展深度合作。這種情況下，長隆科技可以根據具體項目和專家做橫向合作，結合自身的藥劑優勢、研發能力和檢測能力，充分利用外部資源，爭取快速把產業做強做大。公司每年的研發投入接近兩千萬。

     孫臨泉表示，十九大提出“綠水青山就是金山銀山”，也特別強調要大力發展清潔生產產業，國家第一次把清潔生產提到了這樣的高度，對于環保企業是一個非常好的發展機遇。清潔生產實際上相當于從源頭控制污染，之前的環保大多數是在終端治理，處理的過程中各類污水混到一起，就需要比較復雜的工藝，僅通過普通和傳統的工藝是不能完全處理的。長隆科技現在的定位，就是把終端藥劑做好，同時向清潔生產布局，在未來的三到五年，加大力度做到更好。

      孫臨泉表示，長隆科技會選擇環保意識比較強的客戶進行合作。為了布局市場，公司首先選擇一兩個行業做專做透，行業里面存在的關鍵問題，通過找到最經濟科學的方式解決，形成針對行業的專項產品，把技術產品化，通過這種方式擴大市場。

     對于長隆科技布局市場所涉及到的行業，孫臨泉表示，針對傳統藥劑，公司主要做廣普型產品，面向的企業領域比較廣，例如造紙和印染，造紙行業里大概60%到70%的企業與長隆科技有合作。此外，PCB、印染、電鍍、食品等領域也是公司的重要客戶群體。同時，公司也在積極和大中型水務企業進行合作，輸出公司研發的產品，解決對方的實際問題。

延伸價值，從終端治理向前端邁進

     孫臨泉表示，走資源化清潔生產是一個必由之路，在環保的進程當中，正在由終端治理逐步邁向前端，未來的八到十年，清潔生產將會成為環保的主流。長隆科技的市場布局和著眼點，都在向清潔生產傾斜，也走在了其他同行的前面。長隆科技希望通過現有的技術，把環保做到達標，逐漸做到資源化整合。

     環保企業正在從成本中心走向價值中心。孫臨泉表示，長隆科技為社會做的最大貢獻就是跟國內鈦白粉行業進行了深度合作，也是公司針對清潔生產、綠色環保、踐行綠水青山就是金山銀山政策最好的案例。公司現有的10家工廠都是跟鈦白粉廠進行合作，幫助他們解決生產所產生的副產品。在這個過程當中，他們原來產生的副產品可能要花錢委托別人處理。當把副產品交給長隆科技，副產品就變成產品，既能做到環保也能拓寬市場，形成通路。原料可以變成產品（聚合硫酸鐵），通過渠道銷售給公司的客戶，給鈦白粉行業切實解決了一項重大問題，既給他們節省了處理費用，還通過銷售獲得利潤，實現合作共贏。

     2020年長隆科技預計在全國投產20家生產工廠，通過這樣的方式，踐行循環經濟。鈦白粉行業的副產品是一種很好的水處理藥劑，通過技術整合，能夠將之變成有價值的產品，真真正正給客戶解決了問題。同時，長隆科技有非常龐大的銷售渠道和客戶群體，生產出來的藥劑可以順著公司特有的渠道銷售出去，也給終端客戶在環保上解決了問題，可以說創造了雙重價值。

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